Treiberbasierte Umsatzprognose
Was ist eine treiberbasierte Absatzprognose?
Die treiberbasierte Umsatzprognose gilt als wesentliches Planungsinstrument und wird von Vertriebsleitern zur Schätzung des Umsatzes in den kommenden Monaten verwendet. Eine Schlüsselfunktion in dieser Art von Prognoseschablone ermöglicht es dem Vertriebsleiter, automatisch Umsätze pro Vertriebsmitarbeiter zu generieren, die auf dem Break-back des Gesamtjahresumsatzziels basieren. Anschließend können manuelle Anpassungen auf Zeilenebene vorgenommen werden, um relevante Ausnahmen zu berücksichtigen. Die Abweichung zwischen dem prognostizierten Gesamtumsatz und dem ursprünglichen Umsatzbudget wird im oberen Teil des Formulars angezeigt. Ein Beispiel für eine solche Prognosevorlage finden Sie unten.
Zweck von treiberbasierten Absatzprognosevorlagen
Unternehmen und Organisationen verwenden treiberbasierte Umsatzprognoseschablonen, um allen Abteilungen, die vom Umsatz abhängig sind, die Möglichkeit zu geben, ihre diesbezüglichen Pläne auf dem neuesten Stand zu halten. Wenn sie als Teil der guten Geschäftspraktiken in einer Vertriebsabteilung eingesetzt werden, kann ein Unternehmen seine vertriebsbezogenen Pläne und Aktivitäten verbessern und das Risiko verringern, dass das Unternehmen seine Gewinnziele verfehlt oder Probleme mit seiner Lieferkette hat.
Hier ist ein Beispiel für eine treiberbasierte Eingabevorlage für die Verkaufsprognose.
Hier finden Sie 100 weitere Beispiele.
Wer verwendet diese Art von Prognoseschablone?
Die typischen Benutzer dieser Art von Prognosevorlage sind: Sales Executives und andere Manager.
Andere Forecast-Vorlagen, die häufig in Verbindung mit treiberbasierten Sales Forecast-Vorlagen verwendet werden
Progressive Verkaufsabteilungen verwenden manchmal mehrere verschiedene treiberbasierte Verkaufsprognosevorlagen, zusammen mit Verkaufsberichten, Verkaufs-Dashboards, Finanzprognoseberichten und anderen Management- und Kontrollinstrumenten.
Woher stammen die Daten für die Analyse?
Die Ist-Daten (historische Transaktionen) stammen in der Regel aus Enterprise Resource Planning (ERP)-Systemen wie: Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance, Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC), Microsoft Dynamics AX, Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics SL, Sage Intacct, Sage 100, Sage 300, Sage 500, Sage X3, SAP Business One, SAP ByDesign, Netsuite und andere.
Bei Analysen, in denen Budgets oder Prognosen verwendet werden, stammen die Daten meist aus internen Excel-Tabellenmodellen oder aus professionellen Corporate Performance Management (CPM/EPM)-Lösungen.
Welche Tools werden typischerweise für Reporting, Planung und Dashboards verwendet?
Beispiele für Unternehmenssoftware, die mit den oben genannten Daten und ERPs verwendet wird, sind:
- Native ERP-Berichtsschreiber und Abfragetools
- Tabellenkalkulationen (zum Beispiel Microsoft Excel)
- Tools für das Corporate Performance Management (CPM) (z. B. Solver)
- Dashboards (z. B. Microsoft Power BI und Tableau)
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